神舟为什么要卖这么便宜？是经营策略吗？如果像某些竞争对手那样高价叫卖，神舟利润肯定会很丰厚。是产品定位吗？神舟的电脑产品并不比任何一家竞争对手的差，而且也有高端产品。那么，到底是什么原因呢？相信这也是很多读者一直关注的问题，本期《电脑报》新闻评论周刊请来神舟董事长吴海军为大家揭秘神舟为什么卖得便宜。
       自从神舟踏入电脑制造这个市场之后，每天我遇到次数最多的询问就是：“神舟的产品为何这样便宜？”当然，不同人物询问的背后有着不同的潜台词。
       竞争对手这样问，潜台词是：“卖这样便宜，神舟就等着关门倒闭吧。”消费者这样问，潜台词是：“卖这样便宜，是不是其中有什么猫腻呀？”好心的朋友这样问，潜台词是：“卖这样便宜，怎么保证利润维持企业运转呀？”
       神舟为什么要卖这么便宜？答案很简单，神舟是地地道道的中国企业，我吴海军是堂堂正正的中国人，生于斯而长于斯。让中国的每一个老百姓获得实惠，这是每一个中国企业的责任和义务。如果一个企业家做不到这一点，那他就不配在“企业家”前面加上“中国”两个字。
       神舟这一品牌是从2001年正式进入市场的。2003年，IT市场已经是一个发展得比较成熟的市场，而对于笔记本厂商而言，还在采取产品进入期时的市场策略，显然非常不符合当时的形势。于是，我们推出的神舟笔记本采取了一种市场成熟期的运作，那就是直接切入6999元甚至5999元的价格层面。为此我们也大胆舍弃了笔记本电脑历来丰厚的利润率，由30%下降到10％左右。现在回过头来看，神舟这个战略性举动对业界尤其是竞争对手的影响和冲击是相当大的。当时神舟一推出超便宜价格的笔记本，顿时就“晕倒”了一大片厂商。



       2004年前后，有竞争对手在媒体上含沙射影地攻击神舟，说什么某些小厂商初来乍到，不懂行规，恶意价格竞争破坏了正常市场秩序，极大损害了整个产业的利益。
       我倒是想问问，什么叫正常市场秩序？什么叫整个产业的利益？说到底，以往那个所谓的正常市场秩序，不过是维持那些电脑大厂高达30％甚至40％暴利的市场秩序，不过是残酷压榨中国消费者获取利益的秩序。这样的市场秩序不打破，行吗？这种建立在中国消费者痛苦之上的利益不摒弃，行吗？
       走到今天这一步，许多人骂我没有商业道德，有钱不赚而去搞低价策略。什么叫商业道德？旧有的东西就叫商业道德吗？我们神舟就是打破了这种陈规，制定自己的规则。有些人说我们神舟的产品低价就是低质，拿西方的可口可乐和百事可乐讲，它们两家产品可以做到放在一个地方让消费者自己去品尝，自己去比较，我们这个行业能行吗？我真的很愿意让各家的笔记本把标签去掉，让消费者自己感受它们到底有什么差别，但这是不可能的事情。经常有人骂我，我不在乎，如果神舟电脑的品质差，能卖到十几个国家吗？能每月赚外国人几百万美元的钞票吗？有种就赚外国人的钱去！
       神舟笔记本的质量可以这么说，我们同其他所有国外产品的质量是一样的。我们用最少的利润提供最好的质量给大家。很明显今年在我们的笔记本上没有发生爆炸事件。在今年开始神舟已经在全世界全面开花，神舟总有一天要让所有的中国人为之自豪。
       创业这么多年，一直有种感受：中国企业时刻想的不应该是赚多少钱，而是在赚钱的同时如何为广大中国同胞服务。不要当白眼狼，中国消费者把你养大了，你反而瞧不起中国人了，回头来当假洋鬼子，坑害自己的同胞。去年在深圳那家知名中国台湾企业的例子大家都知道，中国人在中国自己的企业都不受尊重，还谈什么“对外”。当然这也是我们这一代的民族企业家不争气，相信总有一天，我们中国人会把某些国外流氓企业赶出去。





    英雄其人
       深圳新天下实业有限公司董事长吴海军，1995年东南大学研究生毕业。1995年1月创办深圳市新天下集团有限公司，公司主要经营电脑及其配件，公司总部设在广东省深圳市。12年来，神舟电脑的低价战略和迅速崛起，不仅改变了国内笔记本市场的价格和格局，也使得吴海军成为了一个成功的企业家。
    媒体眼中的英雄
   争议英雄吴海军
       吴海军到底是怎样一个人？有着多种解读。
       这是一个感性的人。在这个圈子里面，除了吴海军，恐怕没有第二个企业老总会在新闻发布会上公开朗诵自己的诗歌。吴海军自己常常说，企业家应该是有激情的，这样才能让一个企业充满活力。据说在国内企业家里面，尤其是信息产业这个行当里面，只有两个人开会演讲不会让人感到四平八稳，一个是阿里巴巴创始人马云，另外一个就是吴海军。
       这是一个铁腕的人。“铁腕”并不是贬义的。从某种程度上来说，正是吴海军的这种强势性格，造就了神舟今天的成功。道理很简单，神舟在长达十年的发展历史中，曾经作出过太多惊世骇俗、背离常规的战略举措，如果没有吴海军的铁腕推动，估计在这个崇尚中庸、追求平和的传统中国社会中，这些非常规举措还停留在纸面上根本无法付诸实施。
       这是一个清醒的人。说话张扬的吴海军，思维却非常冷静清醒。当神舟处在高速发展之中时，他敏锐地觉察到一种危机正在悄然袭来：那就是当神舟企业规模急剧膨胀之时，却没有一个与之适合的现代企业管理团队。他自己也很坦诚：神舟未来要做的事情还很多，我吴海军一个人毕竟精力有限，必须建立一个优秀的企业管理团队。为此，他请来了前戴尔中国区总裁符标榜，主打神舟海外市场，同时为神舟的发展出谋划策。
       在中国漫长的历史上，有着太多这样具有争议却实实在在改变着事情的风云人物。今天，电脑产品已从动辄上万元的高档消费品变为三四千元的普及产品，从这个角度来看，江苏人吴海军的确为中国人做了一件好事。

个人的一些观点：我没有用过神舟的电脑，所以也不好对其质量还有品牌这些说些什么。但就其价格方面，在中国的IT市场上的确是绝对优势。但是在我做市场调查期间问了很多销售华硕、联想等其他品牌的销售人员时，他们一致的表情都是摇头，说什么存在严重质量问题或者什么的，所谓“人云亦云”，搞得我都不敢去买神舟笔记本了。

一家之言，红泪是电脑的行家，让他来说说。

神舟去年还是前年被暴光使用假“双核”，
   神舟本子个人觉得一般，但是闪热很差劲，而且赛格的代理商服务态度很差，我看一眼掉头就走！

呵呵~~其实我对笔记本也不是很了解啦~~
发表下个人意见，仅供参考~~

其实很早我就开始关注神州这个品牌~~它的低价策略一时间也众说纷纭~~
最近我宿舍的人也想买神州的本子，刚好又了解了一下~~我还是比较赞同楼主的帖子里的一些言论~~我不认为神州是垃圾品牌，相反，对于一些资金比较紧张的用户，我反而会推荐他/她选择神州，为什么？因为它性价比高~~在3000这个价位基本无敌~~ASUS的E PC？我只能说它是个高级玩具~~

神州低价的原因除了楼主帖子里说的把利润压到最低之外，客观的来讲，我觉得还有另外一个因素：“偷工减料”，为什么要加引号呢？因为它并非是真正意义上的偷工减料~而是省去了我们不经常用到的一些东西~~大家可以想想，CPU、主板芯片、硬盘、内存、显卡这些设备，神州根本没能力生产，还是拿其它厂子的配件~~它只负责组装起来并贴牌而已~~所以基本上不能缩水(当然除非它拿山寨厂的东西~~大家购买可以打电话问问它都是拿的哪家的产品，做到心中有数)，下面带大家看看都哪些地方“偷工减料”了~~
首先明显的就是省去了MODEM，现在谁还用电话拨号上网？？笔记本里的这个东西完全就没必要~~
其次是省掉了一些接口，比如IEEE1394、读卡器、HDMI接口等等一些一般人用不上的接口~~
再次是省略掉了一些功能，比如不开机播放音乐、指纹识别等等一些功能~~
再下来是省掉了无线网络模块(低端配置机器)，在现阶段无限网络普及率不高的情况下，个人认为取消无限网络模块提升性价比相当的明智~~
最后就是机器的外观、散热设备了~~大家也许发现了，神州的笔记本基本上都是一个娘生的(外观极其相似)~~那是因为很多机子都用的是相同的外观模具生产的，这样做的原因就是可以减少模具的开发成本，从而降低整个笔记本的成本~~散热方面，不可否认，神州笔记本在散热方面做的比较差劲~~稍微用一会儿拖腕处就发烫~~这一点还需神州改进~~

总之，我觉得神州笔记本不适合那些高端或者中高端用户，像随风找我推荐笔记本，我肯定不会推荐神州的，我直接跟她说上SONY的~~神州的笔记本适合对笔记本功能要求不高，且资金有限，对价格敏感的笔记本用户~~价格区间在5000以下还是可以考虑神州~~要是能出六、七千的人也就根本不在乎多出那一、两千，还是考虑华硕或者HP吧~~基本上我自己理解的就这么多了~~一点拙见~请各位高手指教~~

山寨机王，举世无双。

随便说2个事：
1、神舟的机器同样型号配置内存条的插法是不一样的，比如说1G，有的会是单条1G，有的会是512M×2
2、我曾经就笔记本的选择咨询过某人，最后谈到9K价位的神舟会否很NB这个话题上，那人说他曾买了神舟1年不到主板电容烧掉近一半

我很反感打民族牌的山寨厂商。


所以表观地分析一下：
1、不正常地低价
2、打民族牌
3、口碑不好

我也就没有去购买尝试的兴趣了。


个人观点，因为论据不够充分，欢迎指正。

HP不是山寨厂商吧？第一个事情也发生在HP的身上~论坛上的叶子就是受害者~~两根插槽512*2，没有升级余地......
第二个事情我朋友有个也在用神舟，没有任何问题~

关键不在single channel or dual channel，在于统一规格上，去HP的官方查询详情，他估计也是会告诉你该机型内存一律是512×2的吧，这些是要在购买之前就掌握的了。
P.S.：叶子那么有米，直接买2条2G就是的嘛

至于实际质量问题，我没有亲自体验过，只能说市场口碑差是有很多原因的，结合价格低廉的因素分析，做工差可能是造成口碑不好的原因之一；上文所述的同行竞争恶意散布谣言肯定存在，但是鉴于神舟口碑差的问题由来已久且影响范围广泛，这个就应该不能成为其口碑差的最主要原因了吧。

以上，纯属个人推测！

不过不管什么品牌，存在就总会有其相应的市场，购机的同学切记小心、谨慎，付钱之前一定记得把所有的细节弄清楚（尤其是质保方面），这样被骗的可能性就会降低不少啦。

那不知道神舟规格不统一是不是经销商的个人行为~~
我舍友恰巧今天就去买了一台最近倍受争议的2999的机子~~我会随时为大家跟踪报道我舍友机器的情况......

希望能好好的运行。  要是可以的话，我鼓动我姐也买一个，他们在农村家里，也就是上上网。聊聊天什么的。

我同学的两台神舟笔记本(一台2999，一台3999)至今运行良好，没有出现硬件故障~~只是有一台出现了色点，大家买的时候注意下就好了~~

貌似售后态度一点都不好，而且机子很容易出问题。。。

如果你考虑花5000以上买本子，就不要去考虑什么神州，如果你没有5000块还想和人家花了5000 6000 7000买的本子一样爽，你可以考虑神州，但是你可能会在一段时间之后遇到许多苦恼。具体什么我不好说，而且唯一一点很明显的就是神州无限强大的造热。。。。。

貌似以前看过类似的

不过我也不会推荐神舟

-, -   神舟貌似是做本本壳子的
         内置配置不都用的别人的么``自己组装 `````而且散热是公认的差```
                  便宜的最主要原因还是因为 `........................它是国产``

是不是国产无所谓

但是做的好不好就是另一回事了..

那天陪同学去看笔记本，国产的大多存在一个很××的问题：base和面板结合的太松，压一下都能听见塑料挤压的声音...