创意竞赛评审的基本要点

3．创意竞赛评审的基本要点

3．1商业计划书的评审要求

商业计划书的评审内容包括商业计划概述、电子商务相关产品或服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务、风险分析及管理、整体表述。

商业计划概述：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的特色，具有说服力；有明确的思路和目标；自身优势突出。

电子商务相关产品或服务：描述详细、清晰；技术领先，适应市场；对产业前景判断合理、准确；特点突出，有商业价值；市场需求分析客观合理，符合逻辑。

市场：市场定位准确；市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

竞争：市场竞争状况分析透彻，对自身优势、劣势认识客观、清晰；要有对现有和潜在的竞争者的分析；总结本团队的竞争优势并研究战胜对手的方案及策略；对替代品和模式进行分析。

营销：网络营销计划完整、可行；保持并提高市场占有率的策略清晰合理；成本及定价合理；营销渠道通畅、促销方式有效合理、营销策略有创意，能够构建一条通畅立体的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

经营：公司背景、现状、前景介绍详尽；市场定位明确；公司形象设计及创业理念出色；公司战略目标明确、合理。产品（或服务）开发规划合理，商业目标明确；实施计划和操作周期安排恰当；在发展阶段目标合理、重点明确；对经营难度和起源要求分析客观准确。

组织：团队成员具有相关的教育背景及实践经验；明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况；组织结构严谨；产权、股权划分适当。各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长要有所描述。

财务：财务报表清晰严谨；能列出关键财务因素、财务指标和主要条目；财务计划及相关指标合理明确；数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效揭示创业团队的财务绩效。

风险分析及管理：对技术、管理、市场等运营环节存在的风险认识深刻，预测充分；风险管理方案合理有效，操作性强。

整体表述，综合以上9个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。